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课程收益: 这是黄老师结合自身十几年的销售经历总结开发出来的一课程,适合于销售全员。
课程内容: 课程大纲 一、 销售拜访的三要素 二、销售拜访的基本结构 寻找客户——访前准备——接触阶段——探询阶段——聆听阶段——呈现阶段——处理异议——成交(缔结)——跟进 (一) 寻找客户 (二) 访前准备 (三)接触阶段 A、 开场白 B、 方式 (四)探询阶段 (五)呈现阶段 (六)处理异议 1、 客户的异议是什么 2、 异议的背后是什么 3、 及时处理异议 4、 把客户变成“人”:把握人性、把握需求 (七)成交(缔结)阶段 (八)跟进阶段 1、 了解客户反馈2、处理异议;3沟通友谊;4、兑现利益;5、取得下个定单 三、销售拜访后的管理. 四、平均法实战训
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