上周去给广州新客隆购物广场有限公司做培训,我的车停在人家超市门口“做show”的舞台旁边。也不知是哪个厂家的推销员在咧着嗓子叫卖,给一些小家电做拍卖“show”。我认真听了一回,发现推销员嘴里说出来的那套话术非常雷同,连售买的方式也一样。就是把某一件商品先吹得天花乱坠,然后价格一降再降,促成观众的购买行为。别说,还真有人一件一件去买,但不能保证其中没有“托”。
这种“做show”几乎在大一点的商场门口都会有,手法也不新鲜,买的仅是一种人气。在我们这个“好酒也要勤叫卖”的时代,商家、店家如此“做show”本来无可厚非。
不过我在想能不能把“show”做得漂亮一点,层次做高一点?
在深圳蛇口见过一次某美容化妆品公司新产品推介的“show”,是请漂亮但皮肤稍黑的模特先上台展示才艺,得到观众认同后,再当众用该公司化妆品后,洁白一新再次出场,结果很多女性观众,甚至部分男性观众也参与抢购该产品的行列。
还看过一家公司卖时髦服饰新产品的“show”:人家找了一群打扮各异,奇装异服的男女模特,加上该公司的所有员工都穿上各种时髦样品,一款一款地教观众怎样赶时髦,什么场合穿什么、戴什么、拿什么,怎样才可以既少花钱又绝对地赶上时髦,非常得人心。因为它不仅教会你一些新的知识,还给你便宜商品,两全其美。
现在卖陶瓷的商家为吸引顾客眼球也开始学西方,找艺人美女拉大提琴或弹钢琴来展示一件卫浴产品,展示一个家装组合。实际是希望展示一种潮流、一款产品或企业的一种形象文化,还有的是想占领一个空间吸引顾客。
无论怎样都好,“show”做得好与不好,的确是商家厂家要认真策划和思考的问题。
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