冬天来了,很多企业正遭遇各种着不同的困难。对于冬天的来临,不同行业的老总有着不同的看法,正所谓“仁者见仁,智者见智”。从人本性而言,没有人喜欢困难,没有喜欢挫折……
冬天来了,企业未来发展的战略问题也凸现出来了。在“亚太中小企业峰会暨全球网商大会”上,阿里巴巴CEO马云提出“帮助中小企业的过冬计划”,其他不少老总都纷纷支招。在众多老总的谈话中,笔者对巨人网络CEO史玉柱的话深表认同和欣赏。
因为史玉柱曾经为中国第一“负”翁,他对冬天的滋味体会更深。他告诫企业在冬天里面不要盲目转型,一定要有计划与准备的寻求应对冬天的 “突破”。的确,多数企业的应对措施是一面控制资金盲目使用,做好相应的成本核算,以便加强防范,以备过冬;另一方面,很多转换思路,寻求新的生路。对于第一方面,笔者无可厚非,多数企业都是这样做,而另一方面笔者认为,在“冬天”必须要有更为清楚地“冬天战略”,否则企业将在盲目的转型中,也只可能是会加快死亡的速度!
没有战略企业是没有光明、没有远景的;首先搞清楚战略。一本书上这样讲述战略:“拥有战略的公司在快乐的赚钱,这种赚钱的方式不会半途而废,在胜方与负方的两极分化中,它会取得压倒性的利益。所以不用担心每月的资金周转; 战略所关注的一个重要点就是持续以及决定性的压倒。
之所以如果在冬天过后,企业如准备要上市,须在冬天里做好以下准备工作。
第一、所谓战略就是指选择顺序,然后还要决定所选对象的优先顺序。企业要完成的目标很多,如满足顾客是第一重要的;利益也是第一重要的;品质也很重要,财务也重要,但是在这些都“非常重要的目标中”,企业经营管理是最重要的。在冬天里面,企业必须清楚地排列出战略顺序,必须做好正确地战略选择,在竞争中和别的公司作出相应的差异化对比,这些决定了它未来能否“快乐地吃饭”与健康发展的道路,以及企业的远景……。
本文第二、战略看不见,战术看得见
本文战略和战术有明显的不同。 所谓战术,就是指企业在有形的宣传中用到的广告夹页等工具。 所谓战略,就是在保持一贯性,并且思考(举一反三的)以下问题:
本 我们往哪里去?
本 我们如何去?
本文我们采取何种方式去?使用什么武器(何种商品)完成目标?
本文概括而言,战略是总体计划,而战术则是确保实现总体计划的武器。 对于很多企业而言,采用短期的降价、促销等形式只是战术上的问题。如果企业继续在战术层面上关注,将会形成同行业当中的红海战略(互相杀价),也将会令企业陷入不堪自拔的境地,也就是说同行业中只能是比实力了……。
第三、战略就是预测能力;战略就是要有预见能力,懂得“进攻有时”——该进攻时就要进攻,该收手时就要收手。作为企业的高层决策者,一定要达到进退控制自如的境界……。
第四、战略的意义是压倒性的强势
战略的本身意义就是持久性的竞争优势和压倒性的强势。今天,许多“强大”企业之所以占据了现在的位置,依靠的不是昙花一现的阶段性想法,而是持续地付诸实践的“动作”。
本 前段时间笔者听几个温州民企中多元化方面发展(曾做房地产)的老总们说了句玩笑话——这年头,房地产玩不转啦……。笔者认为,就是养猪的也有他的战略!这才是真所谓的“行行出状元嘛”,其实,如果没有战略或不重视战略的企业,也就是象相关专家所说一样,中国的民营企业平均寿命在四年左右的这类企业,这何尝不是悲哀……没有人知道未来之事,但是战略真地在如此境地下被提高到如此高度,确实让人深省。
本 冬天很冷,但是如果我们民营企业想在冬天过后上市,如前期不做好储备工作,没有在冬天中汲取经验教训,提高体能的话,那么,绚烂的春光反而让企业无法适应,企业如果未做好先让管理上市的准备工作,我想那计划在冬天过后的时间谈上市那也只不过是一个“笑划”中的计划……。
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