姓名: | 王越 | |
领域: | 市场营销 客户服务 企业文化 | |
地点: | 江苏 南京 | |
签名: |
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背景:A公司,专业安装视频监控工程公司,是一个大客户。
2009年由同事跟进拜访,一个月下来拜访企业负责人朱总四次,朱总很认可我公司的产品,但就是迟迟不成交,同事直接把客户转交给我。
我第一次上门拜访的时候,一进朱总的办公室就看到办公室前有一个很精致的鱼缸,就赞美他公司的鱼缸很漂亮!朱总听了很高兴说这鱼缸的来历给我听,我很认真的在倾听朱总所说的每一句话,接下来朱总就开始满泡茶了,我就请教朱总关于茶的文化。这时候朱总就主动的提出问题了,江经理你们公司以前也是做工程的,这样我们怎么跟你们厂家竞争啊!是的,我说,朱总以前我们有做工程,5年前就没有做工程了,以前刚开始做产品的时候,本地的很多安装工程公司不愿意用我们的产品,说我们的产品没有知名度等等。这时我没有办法,只能去向甲方推广,现在没有做工程了,现在知名度在全国打开了,你就放心。朱总很认同我们以前的做法,交流的气氛很愉快了,接下来就开始尝试试用我们的产品,在此后的时间里常常邀请朱总到我们工厂参观交流,让朱总感受到我们的企业文化。2010年朱总帮我产品推进了一个单位有145个加油站。
王越老师本人电话:13815888672,www.nlypx.com |
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