姓名: | 石立平 | |
领域: | 人力资源 企业战略 市场营销 | |
地点: | 重庆 江北 | |
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中国经济30年的发展,导致很多曾经叱咤风云商业领袖都看不懂现代经济。特别是2015年以后,大多数企业家不知路在何方,何去何从? 因为企业是社会的产物、是趋势的产物、是市场的产物。如果企业家看不懂社会的变化、趋势的变化、市场的变化,自然就看不懂企业。那么今天的社会到底发生了什么变化呢?我们必须进行横向思维与纵向思维。 只要是企业就必须要有经济效益。经济来源于哪里?当然是来源于消费。企业的横向思维就是我们的产品卖给谁,谁在卖,如何卖?纵向思维就是从产品的原料、生产、制造、包装、运输、销售进行思考,如何提高企业的效益。 首先,我们谈谈中国经济的横向思维,关于企业营销的演变历程。中国30年前,在上世纪80年代,社会上基本没有多少企业的概念。如果有,大多数也是国有企业。营销在那个年代就是今天人们所说的赶集。每个镇上都设了一个商品交易中心,你家有什么好产品拿到集市上去卖,他家需要什么产品到集市上来买。因此,那时候销售就是摆摊位。 然而,随着90年代的政策变化、人口流动,大量的农村人口涌向城市后,集市就越来越城市化、中心化了。所以就出现了商业街。这时候,就出现了商场或店铺。后来,由于城市人口越来越多,商业越来越发达,超市、连锁店就产生了。 进入21世纪后,由于科技的飞速发展,手机、电脑的普及、互联网的影响,人们慢慢地开始在网上做生意。这时候,网店出现了。 因为中国20年后的改革开放,人口高度集中,所以房价不断上涨。然而,对于经营商铺的人来说,高额的房租开支难以承受,人们自然由地面商场转入网络商场,中国进入了网络营销时代 。 谁知在5年前,中国又来了微信。人们不但可以在网上开店,而且可以在手机上开店了,这就是今天的微商。当微商到来之时,一些有眼光的商人就快速奔向了手机市场。 通过以上的分析和观察,我们发现了什么?中国的消费者进行了三次转移:开始由农村转向城市,再由城市转向电脑,现在由电脑转向手机,而每一次消费者的转移就会造就一批新企业,淘汰一批老企业。因此,当农村人向城市转移时,国美、苏宁强大了;当城市人向电脑转移时,阿里、京东强大了。那么当电脑上的人向手机上的转移时谁会强大呢?现在暂未分晓,毕竟时间还短,我相信一定会出来两家新企业。 为什么前面做的大企业,还斗不过后面出来的小企业呢?难道他们没努力吗?因为企业是趋势的产物,企业跟对了趋势,小企业也可以做大,跟错了趋势,大企业也可能做小。所以一流的企业做趋势,二流的企业做市场,三流的企业做事情。 这就是笔者所讲的横向思维,虽然大家都在做营销,因为市场不一样,方法不一样,最后业绩就不一样。所以有时候人们做什么不重要,如何做才重要。会营销者可以把产品卖向全世界,不会营销者在家门口也卖不出去产品。 何谓纵向思维,请看下期分解! 作者:石立平 豚信商城:www.cqtxsc.com 石立平微信公众号:shiliping8819 |
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